Mieux se connaître pour vendre plus

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Mieux se connaître pour vendre plus

Name: Mieux se connaître pour vendre plus
Brand: MARIE-PAULE & AL. DISQUAY-LE GALL
SKU: 619785
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MARIE-PAULE & AL. DISQUAY-LE GALL

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Resume

Cet ouvrage propose d'initier les commerciaux aux approches et outils du développement personnel pour améliorer de façon sensible leurs performances commerciales. • Comment faire face aux critiques du client ? • Comment faire émerger ses véritables besoins ? • Comment l'inciter à nous choisir, nous, plutôt que le concurrent ? • Quels comportements adopter en cas de conflit ? • Comment ne pas se laisser submerger par ses émotions ? • Comment négocier face à des acheteurs difficiles ? Pour chaque phase de l'entretien commercial (de la prise de contact à la conclusion), vous bénéficierez de conseils, explications, anecdotes... et pourrez réaliser votre auto-diagnostic à travers de nombreux exercices, tests et questionnaires.

Details

Title

Mieux se connaître pour vendre plus

Author

MARIE-PAULE & AL. DISQUAY-LE GALL

Editor

DUNOD

Price

$51.95

Sujet

VENTE

Format Poche

Language

Français/French

Pages number

220

Publication Date

2005-05-19

Dimensions

4x16cm

ISBN

9782100483662

Internal Code

619785

Product Number

260023228

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