L'Art de la négociation
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L'art de la négociation

RAYMOND SANER


L'Art de la négociation

RAYMOND SANER

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Résumé
En matière de négociation, le succès n'est pas affaire de chance : il est le fruit d'une préparation patiente et du développement de compétences spécialisées. Liant rigueur et simplicité, abord théorique et mise en œuvre pratique par l'exemple, cet ouvrage vous invite à comprendre quels sont le sens, les mécanismes et les principes de la négociation, pour mieux nous convaincre de l'importance de la maîtrise de la stratégie, de la tactique, du comportement et des autres aspects de la conduite d'une négociation. Cette seconde édition a été enrichie d'une analyse approfondie des négociations multi-institutionnelles et du nouveau visage des acteurs diplomatiques à l'heure de la mondialisation des échanges. Raymond Saner vous livre ici son expérience de psychologue, d'économiste, de professeur et de consultant auprès d'entreprises multinationales comme d'institutions mondiales - toute une vie partagée entre la réflexion et la prise de décision " sur le terrain ".
Détails
Titre
L'Art de la négociation
Auteur
Éditeur
Prix
45,95 $
Sujet
Format Poche
Non
Langue
Français/French
Nombre de pages
288
Date de publication
2009-12-23
Dimensions
4x17cm
ISBN
9782702710753
Code Interne
620541
Numéro de produit
260024686

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