Bien prospecter au téléphone... n. éd.
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Bien prospecter au téléphone... n. éd.

MICHEL BAUDIER


Bien prospecter au téléphone... n. éd.

MICHEL BAUDIER

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Résumé

Aujourd'hui au téléphone la bonne volonté ne suffit plus : seuls les meilleurs s'imposent face à des interlocuteurs qui, eux aussi, connaissent les principes de la téléprospection. Pour réussir, il vous faut désormais acquérir une technique vraiment pointue.

C'est ce que vous propose ce guide centré sur la prise de rendez-vous professionnels par téléphone.

Toutes les étapes de la prospection business to business y sont décryptées :

comment passer le barrage du standard,

comment diriger l'entretien et réfuter les objections,

comment obtenir le rendez-vous souhaité.

Conçu comme un outil pratique cet ouvrage contient par ailleurs une analyse des questions/réponses les plus efficaces et de nombreux exemples commentés ainsi qu'un test corrigé.

Indispensable aux débutants comme à ceux qui cherchent à se perfectionner, ce livre est un véritable guide pour réussir vos prospections téléphoniques.


Détails
Titre
Bien prospecter au téléphone... n. éd.
Éditeur
Prix
41,95 $
Format Poche
Non
Langue
Français/French
Date de publication
2011-01-13
ISBN
9782840016762
Code Interne
1167891
Numéro de produit
265148986

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