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Gendersell: how to sell to the opposite sex

JUDITH C TINGLEY, LEE E ROBERT


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Résumé
GenderSell is the first book to offer specific techniques on overcoming the single greatest barrier to effective sales -- selling to the opposite sex. Despite the fact that women make approximately 85 percent of the purchasing decisions on most products and services and constitute more than 25 percent of today's sales force, nearly all relevant books have been written by men for men in sales about selling to men. Now, at long last, Judith C. Tingley and Lee E. Robert bring you this essential guide, based on extensive research, including their own Sales Preference Survey, conducted with more than 600 participants. They answer important questions such as: What quality do customers say they like most about men in sales and why? What characteristic do they think is strongest in female professionals? Is the timing of the close different with male and female clients? Using detailed examples and provocative case studies, the authors offer specific techniques to allow sales professionals to increase their revenues, profits, and overall success. GenderSell is the essential handbook for salespeople who want to meet the challenges of business in the 21st century.
Détails
Titre
Gendersell: how to sell to the opposite sex
Auteur
JUDITH C TINGLEY, LEE E ROBERT
Éditeur
TOUCHSTONE
Prix
20,95 $
Collection
PAPERBACK
Sujet
VENTE
Format Poche
Non
Langue
Anglais/English
Nombre de pages
176
Date de publication
2000-04-20
Dimensions
21 x 14 cm
ISBN
9780684864372
Code Interne
3249500
Numéro de produit
15933758

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