L'art de négocier sous louis xiv
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L'art de négocier sous louis xiv

FRANÇOIS DE CALLIÈRES


L'art de négocier sous louis xiv

FRANÇOIS DE CALLIÈRES

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Résumé
Il y a un mystère de Callières : voilà un homme presque ignoré en France depuis la fin du XVIIIe siècle alors même que son œuvre est célébrée dans les pays anglo-saxons comme un "classique" de la négociation. Longtemps émissaire officieux ou officiel de Louis XIV dans diverses cours européennes, puis secrétaire du cabinet du roi (1701-1708), François de Callières publie De la manière de négocier avec les souverains après le décès de Louis XIV. Il y décrit le diplomate "honnête homme" dont les armes favorites doivent être l'écoute, la persuasion et la civilité, et qui se doit de connaître parmi d'autres secrets "les moyens de s'insinuer dans les bonnes grâces d'un prince et de ses ministres". Son rôle est de chercher avant tout à comprendre l'autre et à gagner les cœurs. La négociation n'apparaît plus alors comme un ensemble de techniques appliquées à une situation de crise mais comme un art de vivre, une façon d'être en permanence avec ses interlocuteurs. La modernité de l'ouvrage, exprimée dans un style classique et élégant, fascine encore aujourd'hui les praticiens et théoriciens de la négociation, qu'il s'agisse de diplomatie ou de marketing, chacun lisant le texte avec ses propres lunettes. Alors sans doute est-il temps d'apprendre à mieux connaître monsieur de Callières...
Détails
Titre
L'art de négocier sous louis xiv
Prix
12,99 $
Sujet
Format Poche
Non
Langue
Français/French
Date de publication
2012-04-26
ISBN
9782365831055
Code Interne
1567806
Numéro de produit
1567806
Format numérique
epub
Disponibilité
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Protection
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