Le personnage-clé du b to b
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Le personnage-clé du b to b

DANIEL BURNAND
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Le personnage-clé du b to b

DANIEL BURNAND

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Résumé
Ce livre est l'aboutissement de plus de cinquante années d'expérience pratique en B to B, dans la vente et le marketing en France et en Europe. Il s'appuie sur les constats de l'auteur qui a été lui-même commercial itinérant, chef de vente puis directeur des Ventes et du Marketing France dans différentes entreprises commercialisant des produits très différents, via des circuits aussi dissemblables que ceux de la vente directe aux entreprises industrielles, la distribution dite moderne à la grande distribution ou à la distribution spécialisée, la Franchise, les circuits longs par grossistes spécialisés et la vente aux administrations civiles et militaires. À cette occasion, il a pu tester par lui-même les méthodes de recherche, sélection, recrutement, formation, rémunération, encadrement et validation de l'organisation et des résultats des commerciaux itinérants.
Détails
Titre
Le personnage-clé du b to b
Prix
2,80 $
Sujet
Format Poche
Non
Langue
Français/French
Nombre de pages
216
Date de publication
2016-04-19
ISBN
PR1452686
Code Interne
2379012
Numéro de produit
2379012
Format numérique
pdf
Disponibilité
CA
Protection
Adobe DRM
Entrepôt Numérique
DEMARQUE
Taille du fichier
17.94 Moctets

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