Mieux se connaître pour vendre plus
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MARIE-PAULE & AL. DISQUAY-LE GALL


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Résumé
Cet ouvrage propose d'initier les commerciaux aux approches et outils du développement personnel pour améliorer de façon sensible leurs performances commerciales. • Comment faire face aux critiques du client ? • Comment faire émerger ses véritables besoins ? • Comment l'inciter à nous choisir, nous, plutôt que le concurrent ? • Quels comportements adopter en cas de conflit ? • Comment ne pas se laisser submerger par ses émotions ? • Comment négocier face à des acheteurs difficiles ? Pour chaque phase de l'entretien commercial (de la prise de contact à la conclusion), vous bénéficierez de conseils, explications, anecdotes... et pourrez réaliser votre auto-diagnostic à travers de nombreux exercices, tests et questionnaires.
Détails
Titre
Mieux se connaître pour vendre plus
Éditeur
Prix
51,95 $
Sujet
Format Poche
Non
Langue
Français/French
Nombre de pages
220
Date de publication
2005-05-19
Dimensions
4x16cm
ISBN
9782100483662
Code Interne
619785
Numéro de produit
260023228

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