Réussir ses premiers pas de commercial
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AMINA YALA


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AMINA YALA

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Résumé
Un métier qui ne s'improvise pas. Le métier de commercial a profondément évolué. Il s'est professionnalisé. Outre les diplômes, de réelles compétences spécifiques au secteur d'activité sont désormais nécessaires. Les entreprises ne recherchent plus de " simples " vendeurs mais de véritables " vendeurs conseils ", capables d'allier les compétences techniques aux aptitudes commerciales. Savoir négocier. Moment capital, la négociation est au cœur du métier de commercial. Mais avant d'y arriver, plusieurs étapes sont nécessaires, comme la recherche de clients et la prise de contact ou de rendez-vous. Intervient ensuite la négociation en elle-même : la présentation du produit, la réponse aux objections des clients et la finalisation de la vente. Toutes ces phases vous sont détaillées. De quoi aborder ses premiers clients avec sérénité. Des conseils de pro. Quelles sont les qualités pour faire un bon commercial ? Quelle attitude adopter face aux clients ? Comment progresser et s'améliorer tout au long de sa carrière ? Des professionnels vous conseillent pour vous aider à réussir vos premières négociations.
Détails
Titre
Réussir ses premiers pas de commercial
Auteur
Éditeur
Prix
16,95 $
Format Poche
Non
Langue
Français/French
Date de publication
2008-10-06
ISBN
9782846248884
Code Interne
964002
Numéro de produit
265125899

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