The ends game

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The ends game

Name: The Ends Game
Brand: MARCO BERTINI, ODED KOENIGSBERG
SKU: 3447257
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MARCO BERTINI, ODED KOENIGSBERG

The ends game

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Livre en anglais

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Résumé

How some firms are rewriting the rules of commerce by pursuing "ends"--actual outcomes--rather than selling "means"--their products and services. Would you rather pay for health care or for better health? For school or education? For groceries or nutrition? A car or transportation? A theater performance or entertainment? In The Ends Game, Marco Bertini and Oded Koenigsberg describe how some firms are rewriting the rules of commerce: instead of selling the "means" (products and services), they adopt innovative revenue models to pursue the "ends" (actual outcomes). They show that paying by the pill, semester, food item, vehicle, or show does not necessarily reflect the value that customers actually derive from their purchases. Revenue models anchored on the ownership of products, they argue, are patently inferior.

Détails

Titre

The ends game

Auteur

MARCO BERTINI, ODED KOENIGSBERG

Éditeur

MIT PRESS

Prix

25,95 $

Sujet

MANAGEMENT

Format Poche

Non

Langue

Anglais/English

Date de publication

2021-09-21

ISBN

9780262542777

Code Interne

3447257

Numéro de produit

16706755

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